下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。
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从商家的反馈来看也是如此，京东拼购目前的竞争力依然不强。“一件40元上下的女装，在拼多多上一周内能卖出300多件，而同期在京东拼购卖出去不到20件“，一位经营服饰的商家说。
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双方合作的基础就存在认知的误差，也存在不平等之处。刘强东在京东占据绝对的话语权——到2017年，腾讯在京东的股权被稀释到18.1%，虽然还是第一大股东，但表决权只有4.2%的投票权，与此同时，持股约16%的刘强东拥有80.9%的投票权，也就是刘强东有一票否决权和决定权。
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