下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。
2018年一整年都是持续的动荡，1月29日，京东股价达到历史 高峰50.68美元，市值高达735亿美元，到第四季度时，一度跌到20美元以下，一只黑天鹅就是刘强东性丑闻。
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