下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。 成都棋牌游戏平台 刘强东在2018年4月接受吴晓波采访时透露，在双方达成合作之前，京东跟腾讯秘密谈判了两年，但腾讯一直犹豫不决。后来，他去美国待了八个月，这段时间腾讯倾尽所有的资源，使劲打价格战，拼命投物流，结果在他回国之后，腾讯跟京东的差距不仅没有缩小，反而更大了，“所以马化腾和刘炽平说，这仗没法打了，我一回国，他们就把电商拍板给我了”，他在采访中描述。
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