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后一公里上的“歼灭战”
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下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
会议强调,学习领会中央经济工作会议精神是贯彻落实的前提,要入脑入心,领悟精神实质。要建立健全任务分工、汇报协调、督促检查等相关工作机制。各地区各部门要根据会议精神和自身职责及时主动开展工作,善于把党中央精神同本地区本领域的实际有机结合起来,把党中央要求具体化。要坚决破除形式主义、官僚主义,防止口号喊得震天响,落实起来轻飘飘;防止弄虚作假、投机取巧。
资金并不珍贵,珍贵的是流量,拼多多的模式是让用户发起拼单,在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买,重度依赖熟人社交关系链。虽然拼多多创始人黄峥在《财经》杂志采访中否认腾讯对他们的扶持,但一个明显的事实是,微信几乎封杀一切诱导性的分享,却任由拼多多在自己体系内迅猛成长。现在,在二级入口中,拼多多和京东都是有同样的地位。
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除了合并后的蘑菇街、京东、拼多多,腾讯在2017年12月还把主打特卖的唯品会纳入“反阿里联盟”。彼时,其联合京东投资唯品会,以6.04亿美元获得唯品会7%的股权,成为仅次于唯品会创始人沈亚的第二大股东。
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