资金并不珍贵,珍贵的是流量,拼多多的模式是让用户发起拼单,在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买,重度依赖熟人社交关系链。虽然拼多多创始人黄峥在《财经》杂志采访中否认腾讯对他们的扶持,但一个明显的事实是,微信几乎封杀一切诱导性的分享,却任由拼多多在自己体系内迅猛成长。现在,在二级入口中,拼多多和京东都是有同样的地位。
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穆亚喜是网约车司机,开的是一辆丰田卡罗拉轿车。他说当时自己刚卸完客,车子起步没多久,方向盘就突然自动向右打转。旋转的方向盘不仅把穆亚喜的手指弄伤了,紧接着车辆失控,他的车还刮到了前边的一辆轿车,穆亚喜受伤后被家人送到了医院。就在穆亚喜处理伤情的同时,他的侄子帮忙处理现场时发现,只要穆亚喜的丰田卡罗拉轿车重新打着火,方向盘就会自转。
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下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
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