下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
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资金并不珍贵,珍贵的是流量,拼多多的模式是让用户发起拼单,在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买,重度依赖熟人社交关系链。虽然拼多多创始人黄峥在《财经》杂志采访中否认腾讯对他们的扶持,但一个明显的事实是,微信几乎封杀一切诱导性的分享,却任由拼多多在自己体系内迅猛成长。现在,在二级入口中,拼多多和京东都是有同样的地位。
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世界上的枪法精准的狙击手有很多,包括被称为“白色死神”的西蒙·海耶,3个多月击中214人的张桃芳,2250米以外狙杀敌人的卡罗斯·海斯卡克,以及享有“ 强狙击手”美誉的约瑟夫·阿勒伯格等,他们在战场上的表现让人为之惊叹,正是有这些神枪手的存在,大大提升了军队的战斗力。各国培养狙击手,就是为了以 小的成本,攻击到敌军的要害。当然这一点,各国狙击手都表现得极为优秀。
面对俄罗斯拥有约7000枚核弹头和海陆空三位一体的核打击能力,就算是强大如美国也不得不妥协低头,只能在背后搞一些“小动作”来削弱俄罗斯力量,达到 终瓦解俄罗斯的战略目的。
不难想象,即便京东能够保留一级入口,只要是拼多多也获得一级入口,京东都会面临巨大的追赶压力。而如果京东失去一级入口,拼多多取代京东获得一级入口,京东的新增用户增速要在现有基础上减去20%,几乎是难以想象的影响。
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