资金并不珍贵，珍贵的是流量，拼多多的模式是让用户发起拼单，在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买，重度依赖熟人社交关系链。虽然拼多多创始人黄峥在《财经》杂志采访中否认腾讯对他们的扶持，但一个明显的事实是，微信几乎封杀一切诱导性的分享，却任由拼多多在自己体系内迅猛成长。现在，在二级入口中，拼多多和京东都是有同样的地位。
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双方合作的基础就存在认知的误差，也存在不平等之处。刘强东在京东占据绝对的话语权——到2017年，腾讯在京东的股权被稀释到18.1%，虽然还是第一大股东，但表决权只有4.2%的投票权，与此同时，持股约16%的刘强东拥有80.9%的投票权，也就是刘强东有一票否决权和决定权。
下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。
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2018年，京东归属于普通股股东的持续经营业务净亏损为25亿元人民币；2017年，京东全年的净利润为1.168亿元人民币。非美国通用会计准则（Non-GAAP）下，2018年京东归属于普通股股东的持续经营业务净利润为35亿元人民币，2017年则为50亿元人民币。两项数据均出现不同程度的下滑。
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