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下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
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2018年4月,拼多多完成新一轮融资,金额在30亿美金左右,估值接近150亿美金,投资方包括腾讯、红杉,其中腾讯为领投方。2个月后,拼多多向美国证券交易委员会递交招股书,股权结构得以曝光,腾讯持股18.5%。在腾讯的大力扶持下,拼多多呈现爆炸式增长,不仅威胁京东电商老二的地位,还让行业老大阿里头疼不已。
从当当后续发展来看,错失联姻腾讯对其影响无比巨大。今年1月,当当副总裁陈立均透露,2018年当当GMV(交易额)为150-160亿元,利润超过4亿,挣钱能力在电商行业仅次于阿里、京东、唯品会,排名第四。表面上看,当当发展现状似乎一片大好,但其偏安图书电商一隅是不争的事实。盈利固然值得肯定,但建立在严格控制成本、其他品类黯淡无光的基础上,发展前景堪忧。
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