下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。
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根据当时的协议，2014年起未来5年内，京东成为腾讯的首选实体电商合作伙伴，排名需高于其他电商公司。同时，协议也约定，京东获得微信排他性的一级电商入口，并获得手机QQ的入口。
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