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2017年2月,彼时主打拼团模式的拼多多初露锋芒,但远未达到爆红的程度,眼光独到的腾讯发现了这根好苗子并注资,成为其主要股东。1年后,双方达成战略合作,除了为拼多多提供微信“九宫格”二级入口,腾讯还在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域与之进行合作。
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双方合作的基础就存在认知的误差,也存在不平等之处。刘强东在京东占据绝对的话语权——到2017年,腾讯在京东的股权被稀释到18.1%,虽然还是第一大股东,但表决权只有4.2%的投票权,与此同时,持股约16%的刘强东拥有80.9%的投票权,也就是刘强东有一票否决权和决定权。
除了合并后的蘑菇街、京东、拼多多,腾讯在2017年12月还把主打特卖的唯品会纳入“反阿里联盟”。彼时,其联合京东投资唯品会,以6.04亿美元获得唯品会7%的股权,成为仅次于唯品会创始人沈亚的第二大股东。
更重要的是在下沉市场的新玩法上,腾讯的社交流量对于京东仍然重要。
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