下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的，拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度，找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团，即一个人向他的好友发起拼团，发起者能够获得价格优惠，但能够给拼多多带来新用户，这种模式在增长模型中叫“裂变”，一个用户裂变出多个用户。
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两人大喜过望，分多次将微信里的钱转到了自己的手机上，直到微信出现了异常无法再进行转账。
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截至2018年12月31日，京东平台的年度活跃用户数为3.053亿，同比增长20%，环比基本持平。相比之下，阿里和拼多多同期的活跃用户数增速都在30%以上。
早在拼多多2016年7月公布的B轮融资中，腾讯就是投资方之一；到了2018年4月前后拼多多再次融资时，腾讯成为了领投方——当时香港经济日报报道，“拼多多” 新一轮融资约30亿美元，估值达150亿美元。
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