下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
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李国庆坦言,在京东接受腾讯投资之前,当当拒绝了腾讯的投资,“那个现在看可能有点后悔,那时还没微信(那时微信已经诞生,他的原意应该是不知道微信杀伤力如此惊人),不知道有这么大的微信流量,可是后来我也不知道那微信给京东带来的流量到底怎么样。”
让人心疼的是,这些动物少有休息时间,经常在拉车途中瘫软倒地。在视频中,有一匹白马在载客途中倒地时,旁边的商人仍然不断拉扯和鞭打它,强迫其继续上路。
2017年2月,彼时主打拼团模式的拼多多初露锋芒,但远未达到爆红的程度,眼光独到的腾讯发现了这根好苗子并注资,成为其主要股东。1年后,双方达成战略合作,除了为拼多多提供微信“九宫格”二级入口,腾讯还在支付解决方案、云服务和用户交互等多个领域与之进行合作。
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目前来看,京东能否取得腾讯支持,比如给予京东像拼多多同样丰富的权限,允许用户在微信和QQ中转发拼购链接,可能是京东拼购业务能否获得发展的一个爆发点。
在2018年的年报会上,刘强东指出了2019年京东重点关注的三个方向,拓展三、四线市场是其中一个重要方向,即拼购,但不难看出,京东全盘设计都是重度依赖腾讯。
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