资金并不珍贵，珍贵的是流量，拼多多的模式是让用户发起拼单，在微信、QQ等社交渠道呼朋唤友来购买，重度依赖熟人社交关系链。虽然拼多多创始人黄峥在《财经》杂志采访中否认腾讯对他们的扶持，但一个明显的事实是，微信几乎封杀一切诱导性的分享，却任由拼多多在自己体系内迅猛成长。现在，在二级入口中，拼多多和京东都是有同样的地位。
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早在2018年12月的架构调整中，京东把拼购事业部从三大事业群中独立出来，表示要探索社交电商的创新模式，并任命侯艳为负责人，直接向京东商城CEO徐雷汇报，而侯艳以前是京东微信手Q业务部总经理。
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