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在徐雷阐述的拼购场景中,也不难看出对于腾讯社交平台的依赖。
下沉市场这个词是拼多多带给这个市场的,拼多多依赖下沉市场用户对于廉价商品以及价格的敏感度,找到了一种病毒式的增长方式——在微信社交平台上做拼团,即一个人向他的好友发起拼团,发起者能够获得价格优惠,但能够给拼多多带来新用户,这种模式在增长模型中叫“裂变”,一个用户裂变出多个用户。
早在拼多多2016年7月公布的B轮融资中,腾讯就是投资方之一;到了2018年4月前后拼多多再次融资时,腾讯成为了领投方——当时香港经济日报报道,“拼多多” 新一轮融资约30亿美元,估值达150亿美元。
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